Рост популярности маркетплейсов не останавливается уже на протяжении нескольких лет. С каждым годом всё больше покупателей начинают пользоваться торговыми площадками, что, в свою очередь, побуждает продавцов, которые ранее владели интернет-магазинами или «офлайн» точками, переходить на этот канал продаж.
Однако, как и в случае с любым другим рынком, для современных маркетплейсов характерен высокий уровень конкуренции. И чтобы построить успешный бизнес на какой-либо торговой площадке, необходимо уделить особое внимание анализу деятельности прямых и потенциальных конкурентов. О том, как это сделать максимально эффективно, рассказываем в этой статье.
В этой статье:
Зачем нужно проводить аналитику деятельности конкурентов?
При правильном анализе работа конкурентов может дать вам большое количество полезной информации, а именно:
Определите наиболее перспективные ниши с высоким и стабильным потребительским спросом;- Сможете оценить интерес покупателей к тем или иным товарным позициям;
- Подробно рассмотрите основные тренды;
- Сможете спрогнозировать приблизительный объём своих продаж после запуска бизнеса;
- Сможете составить оптимальный товарный ассортимент, который будет ориентирован сразу на несколько групп потребителей;
- Заранее просчитаете все издержки, определите величину первой прибыли и проанализируете рентабельность бизнеса.
Как проанализировать деятельность конкурентов самостоятельно?
Вы всегда можете заняться аналитикой самостоятельно, но, как показывает практика, подобная процедура требует большого количества знаний и времени. Что же можно проанализировать вручную?
- Ассортимент по категориям и товарам;
- Количество заказов товарной позиции;
- Отзывы потребителей;
- Рейтинг продукции.
Вряд ли кто-то поспорит с тем, что представленной информации недостаточно для принятия по-настоящему эффективных маркетинговых решений. Именно поэтому топовые продавцы рекомендуют пользоваться специализированными сервисами аналитики, самые популярные из которых мы рассмотрим далее.
Популярные сервисы для анализа деятельности конкурентов на маркетплейсах
Проверенными сервисами аналитики, которые чаще всего используют предприниматели, работающие в условиях торговых площадок, являются:
- Mpstats – известная платформа, инструменты которой позволяют провести тщательный и подробный анализ работы конкурентов на маркетплейсах Ozon и Wildberries. В функционале сервиса сможет разобраться даже начинающий продавец.
- Whisla – сервис аналитики многих популярных площадок, с помощью которого можно провести детальную аналитику продаж магазина и ниши в целом, скорректировать работу складов и оптимизировать логистику.
- Stat4Market – функционал данного сервиса поможет определить количество продукции, которое необходимо поставить на склады, избавиться от ненужных издержек и так далее.
- SellerFox – ещё одна платформа с большим набором инструментов, которая предоставляет продавцам широкие возможности аналитики.
